TALLER
Si Sócrates fuera vendedor. El arte de vender con preguntas poderosas
“Cuando entiendes a tu cliente mejor que él mismo, no necesitas convencer: solo acompañar su decisión.”
La venta ya no va de convencer, presionar o argumentar. Hoy la venta efectiva se basa en conectar emocionalmente, comprender profundamente a tu cliente y liderar un proceso que le haga sentirse comprendido, guiado y transformado. Igual que hacia Sócrates con sus discípulos usando la “mayéutica”
En este taller aprenderás a vender sin forzar, sin frases artificiales ni técnicas de presión asfixiantes. Te enseñaremos un proceso de ventas de 4 fases basado en la conexión emocional, el arte de las preguntas poderosas y el liderazgo consciente de la conversación. Trabajaremos sobre tus propios productos o servicios para que puedas aplicar lo aprendido desde el primer momento.
Descubrirás cómo romper el hielo con autenticidad para conectar, identificar los verdaderos puntos de dolor, diseñar un panel visionario movilizador y cerrar ventas trabajando cada objeción desde el respeto y la claridad.
PORQUE LA CONSECUENCIA DE OFRECET AYUDA REAL A UNA PERSONA ES LA VENTA. Porque vender también puede ser un acto de transformación.
Dirigido a
- Redes de ventas, PYMES y emprendedores que ofrecen servicios o productos online.
- Profesionales que desean vender de forma auténtica, ética y emocionalmente inteligente, buscando aportar valor real a sus clientes potenciales.
- Personas que sienten que “vender no es lo suyo”, pero que necesitan aprender a hacerlo sin dejar de ser ellos mismos ni entrar en conflicto con sus valores
Objetivos
- Romper resistencias y dificultades para vender con honestidad
- Comprender el proceso emocional detrás de una decisión de compra.
- Aplicar las 4 fases del proceso de venta emocional.
- Conectar de forma auténtica desde el primer contacto (romper el hielo).
- Identificar puntos de dolor reales del “Lead” y emociones asociadas a través de un uso eficaz de las preguntas poderosas.
- Diseñar un “panel visionario” que despierte el deseo real de cambio o adquisición del producto/servicio
- Resolver objeciones y miedos del cliente desde la empatía y la claridad.
- Cerrar ventas desde el acompañamiento, no desde la presión.
Metodología
- Enfoque experiencial y 100% práctico: trabajaremos sobre tus propios productos o servicios.
- Dinámicas de role play y ejercicios en parejas.
- Entrenamiento intensivo en preguntas poderosas y técnicas de escucha activa.
- Mini feedback grupal para integrar aprendizajes en tiempo real.
- Materiales de apoyo y guías para aplicar después del taller
Información adicional
1 jornada completa (8 horas)
- Mañana: bases, fases y ejercicios prácticos por etapas
- Tarde: role play, integración y hoja de ruta personal
Disponible en formato presencial, online o mixto (según necesidad del grupo o entidad)
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