TALLER
Si Sòcrates fos venedor. L'art de vendre amb preguntes poderoses
“Quan entens el teu client millor que ell mateix, no necessites convèncer: només acompanyar la seva decisió.”
La venda ja no tracta de convèncer, pressionar o argumentar. Avui la venda efectiva es basa en connectar emocionalment, comprendre profundament el teu client i liderar un procés que el faci sentir-se comprès, guiat i transformat. Igual que feia Sòcrates amb els seus deixebles utilitzant la “maieutica”
En aquest taller aprendràs a vendre sense forçar, sense frases artificials ni tècniques de pressió asfixiants. T'ensenyarem un procés de vendes de 4 fases basat en la connexió emocional, l'art de les preguntes poderoses i el lideratge conscient de la conversa...
Dirigit a
- Xarxes de vendes de PIMES, emprenedors, autònoms, que ofereixen serveis o productes en línea.
- Professionals que desitgen vendre de manera autèntica, ètica i emocionalment intel·ligent, buscant aportar valor real als seus “Leads” (clients potencials)
- Persones que sentin que “vendre no és lo seu”, però que necessiten aprendre a fer-ho sense deixar de ser ells mateixos ni entrar en conflicte amb els seus valors
Objectius
- Rompre resistències i dificultats per vendre amb honestitat
- Comprendre el procés emocional darrere d'una decisió de compra.
- Aplicar les 4 fases del procés de venda emocional.
- Connectar de forma autèntica des del primer contacte (trencar el gel).
- Identificar punts de dolor reals del “Lead” i emocions associades a través d'un ús eficaç de les preguntes poderoses.
- Dissenyar un 'panel visionari' que desperti el desig real de canvi o adquisició del producte /servei
- Resoldre objeccions i porus del client des de l'empatia i la claredat.
- Tancar vendes des de l'acompanyament, no des de la pressió.
Metodologia
- Enfocament experiencial i 100% pràctic: treballarem sobre els teus propis productes o serveis.
- Dinàmiques de role play i exercicis en parelles.
- Entrenament intensiu en preguntes poderoses i tècniques d'escolta activa.
- Mini feedback grupal per integrar aprenentatges en temps real.
- Materials de suport i guies per aplicar després del taller
Informació addicional
1 jornada completa (8 hores)
- Matí: bases, fases i exercicis pràctics per etapes
- Tarda: role play, integració i full de ruta personal
Disponible en format presencial, online o mixt (segons necessitat del grup o entitat)
Llest per formar i transformar al teu equip?
Contácta'm per solicitar més informació o per reservar data i hora de realització del taller